LinkedIn Outreach: Der ultimative Leitfaden für den Vertrieb (2025 Tipps)

Wenn Sie Verkäufer oder Personalvermittler sind, ist es unerlässlich, Strategien zur Kontaktaufnahme über LinkedIn zu beherrschen.

Etwa 80% der B2B-Leads werden über LinkedIn generiert, und glauben Sie mir, Sie möchten nicht die Chance verpassen, sich mit ihnen zu vernetzen und Ihr Geschäft auszubauen.

In diesem Leitfaden führe ich Sie durch die besten Strategien und Tools, um Ihre LinkedIn Prospecting-Bemühungen zu verbessern.

Ich werde das für dich übernehmen:

1. Was ist LinkedIn Outreach?
2. Was sind die Vorteile von LinkedIn Outreach?
3. Wie betreiben Sie Outreach auf LinkedIn?
4. Wie führt man eine kalte Ansprache auf LinkedIn durch?
5. 5 LinkedIn-Kaltakquise-Strategien mit Vorlagen

Lass uns anfangen!

Was ist LinkedIn Outreach?

LinkedIn Outreach durchzuführen bedeutet, LinkedIn zu nutzen, um potenzielle Käufer und Geschäftspartner zu identifizieren und zu kontaktieren.

Es kann genutzt werden, um ein Netzwerk aufzubauen, Leads zu generieren, Jobmöglichkeiten zu finden, Rat zu suchen oder Geschäftspartnerschaften zu bilden.

Sie können diese Technik nutzen, um mit Personen auf LinkedIn in Ihrer Branche zu netzwerken, Jobangebote zu finden und Ihre idealen Kunden zu akquirieren, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Es ist so einfach!

Welche Vorteile bietet das LinkedIn Outreach?

Wenn Sie sich für die LinkedIn Outreach Strategie entscheiden, seien Sie bereit, folgendes zu erhalten:

1. Weniger überflutetes Postfach
2. Höhere Antwortrate
3. Menschlicherer Ansatz

1. Weniger überflutetes Postfach

Die LinkedIn-Posteingänge Ihrer potenziellen Kunden sind im Allgemeinen weniger überfüllt als ihre E-Mail-Posteingänge, da LinkedIn noch nicht von 100% der Vertriebsmitarbeiter und Personalvermittler genutzt wird.

So erhöhst du deine Chancen, herauszustechen.

2. Höhere Antwortrate

Die durchschnittliche Antwortrate per E-Mail liegt zwischen 1-10 %, während die durchschnittliche Antwortrate bei LinkedIn-Nachrichten zwischen 5-20 % liegt.

Die Sache ist, dass LinkedIn InMails und Nachrichten beweisen, dass Sie ein echtes Interesse haben, wenn Sie den potenziellen Kunden kontaktieren, sodass niemand eine neue Partnerschaft oder ein Jobangebot verpassen würde.

3. Menschlicherer Ansatz

Schließlich können Ihre Interessenten Ihr Gesicht sehen und Ihr Profil prüfen, wenn Sie eine LinkedIn-Nachricht oder eine Verbindungsanfrage senden, um Sie kennenzulernen.

Mit Email ist dies nicht einfach machbar.

Das macht das LinkedIn Prospecting zu einem menschlicheren Ansatz als eine kalte E-Mail.

Wie betreiben Sie Outreach auf LinkedIn?

Hier ist, wie man LinkedIn-Ansprache in 13 Schritten durchführt:

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für den Vertrieb
2. Finden Sie Leads mit Sales Navigator
3. Verwenden Sie die LinkedIn Boolean-Suche
4. Extrahieren Sie Ihre Leads in CSV
5. Finden und E-Mails verifizieren
6. Laden Sie Ihre Leads in Ihr LinkedIn Outreach-Tool hoch
7. Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Outreach-Kampagne
8. Senden Sie personalisierte Nachrichten
9. Mindestens 4 Mal nachfassen
10. Verwenden Sie mehrkanalige Ansprache
11. Vergiss das Kaltakquirieren nicht
12. Verfolgen Sie Ihre LinkedIn-Ansprache mit Ihrem CRM
13. Steigern Sie die Reichweite auf LinkedIn durch Social Selling

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für den Vertrieb

Der erste Schritt einer jeden LinkedIn-Ansprache-Strategie ist es, Ihr LinkedIn-Profil für den Vertrieb zu optimieren.

Sie müssen es als Landing Page betrachten.

Hier kann Ihr potenzieller Kunde Ihr Wertangebot entdecken und mehr Details über das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, erfahren.

Dies ist auch das Erste, was Ihr Interessent sehen wird, wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden.

Sie bekommen keine zweite Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, also optimieren Sie mindestens Ihr Profilbild und Ihren Titel.

Bevor Sie mit dem Verkaufsansatz beginnen, stellen Sie sicher, dass Ihr Profil für Ihren potenziellen Kunden attraktiv ist.

2. Leads mit LinkedIn Sales Navigator finden

LinkedIn Sales Navigator ist eines der LinkedIn Premium Angebote und das beste Werkzeug, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren.

Mit den erweiterten Suchfiltern können Sie einfach in der LinkedIn-Datenbank nach potenziellen Leads suchen.

LinkedIn Sales Navigator ist weitaus leistungsfähiger als die grundlegende LinkedIn-Suchmaschine.

Sie können Filter wie folgt verwenden:

1. Stellenbezeichnung
2. Unternehmensgröße
3. Standort
4. Jahre Erfahrung
5. Schlüsselwortsuche

LinkedIn Sales Navigator kostet 99 $/Monat, und ist ein unverzichtbares Werkzeug für jeden Verkäufer.

Wenn Sie LinkedIn-Outreach zu Ihrem Hauptkanal für Lead-Generierung machen möchten, benötigen Sie dieses Tool.

3. Verwenden Sie die LinkedIn Boolesche Suche

Wenn Sie das Meiste aus dem Sales Navigator herausholen möchten, müssen Sie die LinkedIn Boolean-Suche beherrschen.

Sie haben ein komplettes Tutorial in diesem Video:

Die LinkedIn Boolean-Suche hilft Ihnen, Ihre Keyword-Suchen zu verfeinern oder zu erweitern, um qualifizierte Leads zu finden.

Es verwendet eine Kombination logischer Verknüpfungen:

• AND: um nach mehreren Schlüsselwörtern zu suchen
• OR: um nach mindestens einem Stichwort in einer Liste zu suchen
• NOT: um Schlüsselwörter auszuschließen
• Klammern (): um logische Verknüpfungen zu kombinieren
• Zitate “”: um nach exakten Ausdrücken zu suchen

Es kann in allen verschiedenen LinkedIn-Suchmaschinen verwendet werden (Basic, Sales Navigator, LinkedIn Recruiter).

4. Extrahieren Sie Ihre Leads in CSV

Der einzige Nachteil von LinkedIn Sales Navigator ist, dass Sie Ihre Leads nativ in CSV exportieren können.

Dafür müssen Sie ein Drittanbieter-Tool wie Evaboot verwenden. Diese nehmen normalerweise die Form einer Chrome-Erweiterung an.

Sie können sich eine Demo des Tools im folgenden Video ansehen:

Evaboot wird:

1. Extrahieren Sie Ihre Leads
2. Bereichern Sie mit Informationen von LinkedIn-Profilen und Unternehmensseiten
3. Bereinigen Sie die Daten (Emojis, Großbuchstaben usw.)
4. Falsch-Positive in Ihren Suchergebnissen erkennen

In der Tat, manchmal liefert Sales Navigator keine relevanten Ergebnisse, selbst wenn Sie den richtigen Filter verwenden, deshalb ist es wichtig, Ihre Liste zu überprüfen, nachdem Sie sie extrahiert haben.

Hoffentlich automatisiert Evaboot auch diesen Schritt.

5. E-Mails finden und verifizieren

Nachdem Sie Ihre Leads aus dem Sales Navigator extrahiert haben, möchten Sie vielleicht deren professionelle Emails erhalten.

Dafür können Sie den Evaboot Email Finder verwenden, indem Sie direkt nach dem Extrahieren Ihrer Liste auf „Find Emails“ klicken.

3 Quellen werden verwendet, um die E-Mails zu finden:

1. LinkedIn Scraping
2. Web-Scraping
3. Mustererraten

Evaboot wird auch die E-Mail überprüfen, um festzustellen, ob es sich um eine gültige E-Mail oder eine Sammeladresse (unbekannt) handelt

Sie können auch die Evaboot CSV nehmen und hochladen in Ihren bevorzugten E-Mail-Finder und E-Mail-Verifier, falls Sie dies bevorzugen.

Denken Sie daran, dass Sie immer professionelle E-Mails verwenden sollten, um DSGVO-konform zu sein. Sie können keine Akquise-Nachrichten an persönliche E-Mails senden.

6. Laden Sie Ihre Leads in Ihr LinkedIn-Outreach-Tool hoch

Sobald Sie Ihre Datei fertig haben (mit oder ohne E-Mails), können Sie diese in Ihr bevorzugtes LinkedIn-Automatisierungstool hochladen.

Ich persönlich verwende LaGrowthMachine (LGM), aber Sie können auch folgende verwenden:

• Lemlist
• Expandi
• Waalaxy

Diese Tools sind großartig, weil sie es Ihnen ermöglichen, LinkedIn-Nachrichten und Cold Emails in Ihren Prospecting-Sequenzen zu kombinieren.

Bei den meisten Tools ist der Upload-Prozess ziemlich einfach, Sie müssen nur Ihre Datei importieren und die Spalte mit den erwarteten Daten des verwendeten Tools abgleichen.

7. Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Outreach-Kampagne

Sobald Ihre Lead-Liste in Ihr Outreach-Automatisierungstool hochgeladen ist, ist es Zeit, Ihre LinkedIn-Outreach-Kampagne zu erstellen.

Wenn Sie auf LinkedIn Prospecting betreiben möchten, bieten die meisten Tools Vorlagen, die Sie zur Automatisierung von Nachfassungen verwenden können.

Diese Reihenfolgen sind enorme Zeitersparnisse, da Sie keine Nachverfolgungsaufgaben in Ihre To-do-Liste aufnehmen und Ihre Nachverfolgungen manuell schreiben müssen.

8. Senden Sie personalisierte Nachrichten

Sie wissen bereits, dass Personalisierung der Schlüssel ist, um Ergebnisse mit LinkedIn und Email-Outreach zu erzielen.

Wir erhalten alle täglich spammy LinkedIn-Ansprachennachrichten, die so aussehen:

Die Fehler sind immer die gleichen:

1. Nachrichten sind zu lang
2. Konzentrieren Sie sich nicht auf den Interessenten
3. Nicht personalisiert

Sie möchten genau das Gegenteil davon tun.

Machen Sie Ihre Nachrichten:

1. Kurz
2. Fokussiert auf den Interessenten
3. Personalisiert

Um Ihnen dabei zu helfen, finden Sie hier eine Vorlage, die Sie verwenden können: Die RABT-Formel.

1. Grund für die Kontaktaufnahme
2. Stellen Sie eine Frage
3. Sicherung mit Daten
4. Teasen Sie Ihre Lösung

Hier ist ein Beispiel für eine Nachricht, die eine Antwortrate von 27% erzielt.

Sie sollten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht in der ersten Nachricht anbieten.

Zuerst sollten Sie sicherstellen, dass Ihr potenzieller Kunde das Problem hat, das Ihr Unternehmen löst.

Wenn es keine Probleme zu lösen gibt, werden Sie nichts verkaufen, also ist es besser, sich auf andere Interessenten zu konzentrieren.

Es gibt keine Tricks beim Aufbauen von Beziehungen, Sie müssen Ihre Hausaufgaben machen und Recherchen über Ihren Interessenten anstellen.

9. Mindestens 4 Mal nachfassen

Wie Sie wissen, „Das Geld liegt in den Nachfassaktionen“.

Nicht zu antworten bedeutet nicht, dass Ihr Interessent kein Interesse hat, jeder ist beschäftigt und vielleicht ist Ihre Nachricht einfach durchgerutscht.

Eine Studie von Waalaxy zeigte, dass man mindestens 4 Nachrichten senden sollte, um sicherzustellen, dass man eine Antwort erhält.

10. Nutzen Sie Multi-Channel-Outreach

Wenn Sie Ihre Antwortrate erhöhen möchten, ist Multichannel-Outreach der richtige Weg.

Die Kombination von LinkedIn-Nachrichten und Cold Emails in Ihren Prospecting-Sequenzen ist äußerst effizient.

Gerade wenn Sie damit beginnen, E-Mails zu senden, gefolgt von Follow-ups und LinkedIn.

Ich persönlich verwende diese Technik und erhalte bis zu 50% Antwortrate auf LinkedIn, wenn ich sie für Follow-ups nach meinen Kaltakquise-E-Mails nutze.

Hier ist eine gute mehrkanalige Outreach-Sequenz:

1. beginnen Sie mit 2 E-Mails
2. eine Verbindungsanfrage auf LinkedIn senden, wenn keine Antwort erfolgt
3. Wenn die Verbindungsanfrage akzeptiert wird, senden Sie eine LinkedIn-Nachricht
4. wenn die Verbindungsanfrage nicht akzeptiert wird, senden Sie eine InMail

PRO TIP: Wenn Sie Cold Emails in Ihren Multichannel-Sequenzen verwenden, vergessen Sie nicht, Ihre Emails aufzuwärmen, bevor Sie mit dem Versenden von Nachrichten beginnen. Sie können dazu ein Tool wie Mailreach verwenden.

11. Vergessen Sie das Kaltakquise nicht

Wenn Sie oder einige SDRs in Ihrem Team bereit sind, Kaltakquise zu betreiben, können Sie einige Kaltakquise-Aktionen in Ihren Multichannel-Sequenzen hinzufügen.

Wenn Ihre Interessenten nicht auf Ihre Kaltakquise-Nachrichten geantwortet haben, können Sie Kaltanrufe als letztes Mittel nutzen, um ein Gespräch mit ihnen zu beginnen.

Einige Tools wie Datagma machen es super einfach, Telefonnummern aus LinkedIn Sales Navigator zu erhalten.

12. Verfolgen Sie LinkedIn-Outreach mit Ihrem CRM

Es ist wichtig, jede Nachricht, die Sie an Ihre Interessenten senden, nachzuverfolgen, damit Sie und Ihr Team Zugriff auf die Historie aller Interaktionen haben, die Sie geführt haben.

LGM macht es super einfach, indem es direkt mit Ihrem CRM synchronisiert.

Zuerst ermöglicht Ihnen dies, die gleichen Personen nicht zweimal zu kontaktieren und wie ein Spammer zu wirken.

Zudem, nehmen wir an, es gibt eine Fluktuation in Ihrem Vertriebsteam, und Sie müssen häufig neue SDRs einarbeiten.

Es wird für sie einfacher sein, den gesamten Kontext und die Beziehung, die Sie zu einem Interessenten haben, zu verstehen, wenn alle Interaktionen mit vorherigen SDRs in Ihrem CRM verfügbar sind.

Außerdem ermöglicht es Ihnen, alle ausgehenden und eingehenden Daten an einem Ort zu haben. So haben Sie eine Historie all Ihrer LinkedIn Lead-Generierung-Aktionen an einem Ort.

13. Steigern Sie das LinkedIn Outreach mit Social Selling

Akquise ist nicht der einzige Weg, um Gespräche auf LinkedIn zu beginnen.

Dafür können Sie auch LinkedIn-Marketing verwenden.

Sie können auch:

1. Lassen Sie Ihre Interessenten Ihre LinkedIn-Beiträge kommentieren
2. Kommentiere die LinkedIn-Beiträge deiner Prospects

Kommentare zu Ihren Posts abgeben und in das Blickfeld Ihrer potenziellen Kunden gelangen, ist ein guter Weg, um nachzufassen, ohne zu aufdringlich zu wirken.

Mit diesen Techniken können Sie im Gedächtnis bleiben, ohne eine Nachfolge-Nachricht senden zu müssen.

Taplio ist ein Werkzeug, das beide Operationen sehr einfach macht, indem es Ihnen ermöglicht:

1. Planen Sie die Veröffentlichungen von LinkedIn-Beiträgen
2. Finden und kommentieren Sie den LinkedIn-Beitrag Ihrer potenziellen Kunden in wenigen Minuten

Um einen LinkedIn-Beitrag zu planen, schreiben Sie ihn einfach und weisen Sie ihm einen Zeitplatz zu:

Sobald Taplio mit Ihrem LinkedIn-Konto verbunden ist, werden Ihre Beiträge zur gewählten Zeit automatisch veröffentlicht.

Es ist sehr einfach, die Beiträge Ihrer potenziellen Kunden zu finden und zu kommentieren. Beginnen Sie damit, Ihre Liste in das CRM hochzuladen.

Nachdem Ihre Liste erstellt wurde, gehen Sie zu CRM > Engage und wählen Sie dann Ihre Liste aus. Taplio wird alle Beiträge scrapen, die Ihre Interessenten in der letzten Woche veröffentlicht haben.

Jedes Mal, wenn Sie einen Kommentar hinterlassen, wird Taplio auch automatisch den Beitrag liken, wenn die Option aktiviert ist.

Eine echte Zeitersparnis, nicht wahr?

Sie müssen sich nicht einmal mehr auf LinkedIn vernetzen, um Social Selling zu betreiben.

Wie führt man eine kalte Ansprache auf LinkedIn durch?

Es gibt 4 Methoden für LinkedIn Cold Outreach:

1. LinkedIn Kontaktanfragen senden
2. Direktnachrichten senden
3. InMail senden
4. Nachrichtenanfragen senden

1. Versende LinkedIn Verbindungsanfragen

Sie können keine direkten LinkedIn-Nachrichten an Personen, mit denen Sie noch nicht verbunden sind, auf LinkedIn senden.

Sie müssen zuerst eine Verbindungsanfrage senden.

Sie können eine Verbindungseinladung mit oder ohne eine kurze Notiz senden.

Die Akzeptanzrate von Verbindungsanfragen ohne Notiz ist in der Regel höher.

2. Direktnachrichten

Sie können direkte Nachrichten an Ihre 1st-degree connection senden. Dies ist die klassischste Methode, um Kontakt auf LinkedIn aufzunehmen.

Zuerst senden Sie eine Verbindungseinladung ohne Notiz, und dann senden Sie eine Direktnachricht.

3. InMail

Mit LinkedIn InMail Nachrichten können Sie direkte Nachrichten an Personen senden, mit denen Sie nicht verbunden sind.

Sie sind äußerst nützlich, wenn Ihre Interessenten Ihre Kontaktanfragen nicht annehmen.

Mit InMails erhalten Sie eine zweite Chance, in ihr Postfach zu gelangen und eine Antwort zu bekommen.

LinkedIn InMail ist eine kostenpflichtige Funktion, mit einem LinkedIn Sales Navigator-Konto erhalten Sie 50 InMail-Guthaben pro Monat, also setzen Sie sie weise ein.

4. Nachrichtenanfragen

Nachrichtenanfragen sind spezielle LinkedIn-Nachrichten, die Sie an Personen senden können:

1. Wer ist in denselben LinkedIn-Gruppen wie Sie
2. Wer an denselben LinkedIn-Veranstaltungen wie Sie teilnimmt

Diese Nachrichten landen im „Other“-Tab des LinkedIn-Posteingangs.

Das ist auch ein großartiger Weg, um in den Posteingang Ihrer Zielkontakte zu gelangen, ohne zuerst eine Verbindungsanfrage zu senden.

5 LinkedIn Kaltakquise Strategien mit Vorlagen

Hier sind 5 Techniken für LinkedIn-Ansprachen, um mehr Antworten zu erhalten:

1. Kontaktiere einstellende Unternehmen
2. Nehmen Sie Kontakt zu LinkedIn-Event-Teilnehmern auf
3. Kontaktieren Sie die Alumni Ihrer Kunden
4. Kontaktieren Sie Kommentatoren von Beiträgen der Konkurrenz
5. Auf Nachrichten reagieren

1. Kontaktieren Sie einstellende Unternehmen

Die Einstellung ist ein gutes Zeichen dafür, dass es einem Unternehmen gut geht und es das Budget hat, Sie zu bezahlen.

Die gute Nachricht ist, dass Sales Navigator es sehr einfach macht, Unternehmen zu identifizieren, die auf LinkedIn einstellen. Es gibt sogar einen dafür gewidmeten Filter in der Kontosuche.

1. Gehen Sie zur Kontosuche
2. Wählen Sie „Hiring on LinkedIn“ bei Jobchancen
3. Fügen Sie zusätzliche Filter wie Größe oder Geographie hinzu

Boom. Sie haben eine gezielte Liste von Unternehmen, die auf LinkedIn einstellen.

Der nächste Schritt ist zu identifizieren, welchen Entscheidungsträger in diesen Unternehmen zu kontaktieren. Dafür ist der erste Schritt, eine Account-Liste aufzubauen:

1. Klicken Sie die Kontrollkästchen an
2. Klicken Sie auf Speichern
3. Klicken Sie auf „Neue Liste erstellen“
4. Fügen Sie die Unternehmen auf den anderen Seiten dieser Liste hinzu

Sobald Ihre Kontenliste erstellt wurde, können Sie zur Leadsuche gehen:

1. Wählen Sie Ihr Konto aus
2. Fügen Sie Filter hinzu, um Entscheidungsträger zu finden
3. Exportieren Sie Ihre Liste

Sie können diese Personen kontaktieren und dabei erwähnen, dass sie einstellen. Nehmen wir das Beispiel einer Gehaltsabrechnungssoftware.

Nachricht

Hallo [Vorname],

Ich melde mich, weil ich gesehen habe, dass Sie dieses Quartal 5 neue SDR einstellen.

Glückwunsch zum Wachstum 😉

Ich hoffe, diese Neueinstellungen werden Ihnen helfen, noch weiter zu kommen.

Wenn meine Rechnung stimmt, dann wird die Mitarbeiterzahl Ihrer Firma über 50 liegen.

Verwenden Sie bereits ein Tool zur Gehaltsabrechnung, um all diese Leute zu bezahlen?

Beste Grüße, JB

2. Nehmen Sie Kontakt zu Teilnehmern von LinkedIn-Veranstaltungen auf

Die Teilnahme an einem LinkedIn-Event ist ein großes Zeichen des Interesses an einem Thema.

Wenn einige Unternehmen in Ihrer Nische oder Ihre Wettbewerber ein LinkedIn-Event erstellen, können Sie alle Event-Teilnehmer abwerben.

Zuerst suchen Sie nach einem Event in Ihrer Nische.

Finden Sie ein Event, von dem Sie die Teilnehmer extrahieren möchten.

Sie müssen sich für die Veranstaltung registrieren, wenn Sie Zugang zur Teilnehmerliste haben möchten.

Sie haben jetzt Zugang zur Teilnehmerliste.

Sobald Sie diese Operationen abgeschlossen haben, können Sie jetzt zu Phantombuster gehen und nach „LinkedIn Event Guests Exporter“ suchen.

Einfach die URL des LinkedIn-Events in das Feld kopieren und einfügen. Sie erhalten eine CSV mit allen Informationen zu den Eventteilnehmern.

Sie können diese CSV jetzt in LaGrowthMachine importieren und den in Teil eins beschriebenen Prozess wiederholen.

Hier ist ein Beispiel für eine Akquise-Nachricht, die Sie nach der Veranstaltung senden könnten.

Nachricht

Hallo [Vorname],

Ich versuche, Feedback zum Webinar [webinar_name] zu sammeln.

Hast du daran teilgenommen?

Ich bin an deinen Gedanken interessiert

Beste Grüße, JB

Viele Leute melden sich für das Event an, erscheinen aber nie, also stellen Sie sicher, dass Sie fragen, ob sie an dem Event teilgenommen haben.

3. Kontaktieren Sie die Alumni Ihrer Kunden

Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass einige Personen, die früher mit Ihren Kunden zusammengearbeitet haben, zu potenziellen Kunden gewechselt sind.

Hier ist eine schnelle Methode, um Alumnis auf Sales Navigator zu finden:

1. Verwenden Sie den Filter „Past Company“
2. Fügen Sie Ihre Kunden hinzu
3. Fügen Sie weitere Filter hinzu, um Entscheidungsträger zu finden

Sie können eine Nachricht wie folgt senden:

Nachricht

Hallo [Vorname],

ich melde mich, weil ich gesehen habe, dass du früher bei [Kundenname] gearbeitet hast – das ist einer unserer Kunden.

Ich sehe, dass du jetzt als [neue Position] tätig bist.

Da habe ich mich gefragt, ob auch [neuer Firmenname] von unserer Lösung profitieren könnte.

[Clientenname] erzielt aktuell [Vorteil deiner Lösung].

Wärst du daran interessiert, ähnliche Ergebnisse mit [neuer Firmenname] zu erreichen?

Hier teilen Sie Ihren Interessenten mit, dass ihr vorheriges Unternehmen gute Ergebnisse mit ihrem Produkt/Service erzielt.

Das könnte ihre Neugier wecken.

4. Nehmen Sie Kontakt zu Kommentatoren von Konkurrenzbeiträgen auf

Einen Beitrag zu kommentieren ist ein großartiges Zeichen von Interesse für ein Thema.

Und alle Kommentare zu Beiträgen sind öffentlich.

Sie können ganz einfach die Linker und Kommentatoren Ihres Wettbewerbers stehlen, um sie in Ihre LinkedIn-Outreach-Kampagne aufzunehmen.

Dank der LinkedIn-Suchmaschine können Sie nach einem Beitrag in Ihrer Nische suchen und die Kommentatoren herausfiltern.

Geben Sie einfach Ihre Schlüsselwörter ein und wählen Sie „Past week“, um sicherzustellen, dass die Personen sich erinnern, kürzlich diesen Beitrag kommentiert zu haben

Wiederholen Sie einfach den Prozess, der in Teil 1 beschrieben wird.

Hier ist ein Beispiel für die Ergebnisse, die ich mit dieser Strategie erzielt habe.

Hier ist die Nachricht, die ich gesendet habe:

Nachricht

Hallo [Vorname],

mir ist aufgefallen, dass du den Beitrag von [Wettbewerber] zum Thema Icebreaker-Generierung mit KI kommentiert hast.

Ich veranstalte nächsten Dienstag um 14 Uhr ein Webinar genau zu diesem Thema.

Hier ist der Link: [dein Link]

Wir gehen dort noch deutlich tiefer ins Thema rein.

Hast du Lust, dabei zu sein?

Viele Grüße, JB

5. Auf Nachrichten reagieren

Dieser ist ein Klassiker.

Ein Firmenevent ist eine großartige Gelegenheit, um jemanden anzusprechen, denn Menschen freuen sich über Glückwünsche.

Jede gute Nachricht, wie eine Kapitalbeschaffung, ist eine gute Gelegenheit.

Die Verwendung von LinkedIn Sales Navigator ist eine effiziente Methode, um sie zu erkennen.

Hier sind die Nachrichtenvorlagen, die Sie verwenden können:

Nachricht

Hallo [Vorname],

ich melde mich, weil ich auf einen Beitrag gestoßen bin, in dem erwähnt wurde, dass [Unternehmensnachricht].

Wollte einfach kurz gratulieren.

Richtig starke Arbeit, die ihr da geleistet habt.

Das ist völlig uneigennützig.

Ein ehrliches „gut gemacht“ ist immer eine freundliche Geste.

Fazit

Zusammenfassend ist LinkedIn-Akquise ein mächtiges Werkzeug für die B2B-Leadgenerierung und den Aufbau wertvoller beruflicher Kontakte.

Mit den richtigen Strategien und Werkzeugen können Sie Ihr Zielpublikum effizient identifizieren, kontaktieren und einbinden.

Denken Sie daran, Ihre LinkedIn-Ansprache zu personalisieren, Automation klug zu nutzen und strategisch nachzufassen, um Ihren Erfolg zu maximieren.

Häufig gestellte Fragen

Wie betreiben Sie Outreach auf LinkedIn?

Hier erfahren Sie, wie Sie eine Kaltakquise auf LinkedIn durchführen:

1. Finde Gemeinsamkeiten: Suche nach gemeinsamen Interessen, Gruppen oder Verbindungen, um deine Nachricht zu personalisieren.
2. Bitte eine gemeinsame Verbindung um eine Einführung: Nutze bestehende Beziehungen, um Vertrauen aufzubauen.
3. Halten Sie Ihre Nachricht kurz: Seien Sie prägnant und direkt, um ihre Zeit zu respektieren.
4. Vermeiden Sie den Verkauf in der ersten Nachricht: Konzentrieren Sie sich darauf, eine Verbindung aufzubauen, bevor Sie ein Angebot machen.
5. Geben Sie ihnen einen Grund zu antworten: Bieten Sie einen Mehrwert oder stellen Sie eine relevante Frage, um ihr Interesse zu wecken.
6. Verfolgen und nachfassen: Überwachen Sie die Antworten und haken Sie höflich nach, wenn Sie keine Rückmeldung erhalten.

Was sind die besten Methoden für die LinkedIn-Kontaktaufnahme?

Für ein effektives LinkedIn-Outreach können Sie diesen 13 Praktiken folgen:

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für den Vertrieb
2. Finden Sie Leads mit Sales Navigator
3. Verwenden Sie die LinkedIn Boolean-Suche
4. Extrahieren Sie Ihre Leads in eine CSV-Datei
5. Finden und überprüfen Sie E-Mails
6. Laden Sie Ihre Leads in Ihr LinkedIn-Ansprache-Tool hoch
7. Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Outreach-Kampagne
8. Senden Sie personalisierte Nachrichten
9. Mindestens 4 Mal nachfassen
10. Multichannel-Ansprache nutzen
11. Vergiss das Kaltakquise nicht
12. Verfolgen Sie Ihre LinkedIn-Ansprache mit Ihrem CRM
13. Steigern Sie das LinkedIn Outreach mit Social Selling

Wie kann ich meine Antwortrate bei LinkedIn-Ansprachen verbessern?

Hier sind 9 Strategien, die Ihnen helfen werden, Ihre Antwortrate bei der LinkedIn-Kontaktaufnahme zu verbessern:

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil, um einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.
2. Personalisieren Sie Ihr InMail basierend auf dem Profil des Empfängers.
3. Nutzen Sie gemeinsame Verbindungen oder geteilte Interessen.
4. Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit einem überzeugenden Betreff.
5. Schicken Sie InMails zu optimalen Zeiten, um die Öffnungsraten zu maximieren.
6. Fügen Sie soziale Beweise in Ihren InMails hinzu.
7. Bieten Sie Ihrem potenziellen Kunden einen klaren Mehrwert.
8. Nutzen Sie die fortgeschrittenen Funktionen von LinkedIn.
9. Befolgen Sie die LinkedIn-Etikette.

Welche Tools können bei der LinkedIn-Akquise helfen?

Wenn Sie die LinkedIn-Akquise automatisieren oder Zeit sparen möchten, können Ihnen folgende Tools dabei helfen:

1. Evaboot: Vereinfacht die Extraktion und Bereinigung von Suchergebnissen des LinkedIn Sales Navigator.
2. Dux-Soup: Automatisiert Profilansichten, Fähigkeiten-Bestätigungen, Verbindungswünsche und Nachfolgenachrichten.
3. Phantombuster: Automatisiert Aufgaben und extrahiert Daten, wie das Senden von Verbindungsanfragen und das Scrapen von Suchergebnissen.
4. UpLead: Bietet verifizierte B2B-Kontaktinformationen mit hoher Datenpräzision für LinkedIn Outreach.
5. Lemlist: Integriert personalisierte E-Mail-Sequenzen und automatisierte LinkedIn-Nachrichten, um das Engagement zu verbessern.