Wie lädt man CSV-Dateien in LinkedIn Sales Navigator hoch? (2025)

Möchten Sie Ihre Lead-Listen effizient verwalten und und an einem zentralen Ort organisieren?

Dann ist das Hochladen Ihrer Lead-Listen als CSV-Dateien in den LinkedIn Sales Navigator genau das Richtige.

Diese Funktion spart nicht nur Zeit, sondern sorgt auch dafür, dass Ihre Daten korrekt zugeordnet und sofort einsatzbereit sind.

In diesem Leitfaden erfahren Sie:

1. Warum Sie CSV-Dateien in LinkedIn Sales Navigator hochladen sollten
2. Wie Sie CSV-Dateien in den Sales Navigator hochladen
3. Wie Sie Entscheidungsträger in den hochgeladenen Unternehmen finden
4. Weitere fortgeschrittene Funktionen des Sales Navigators
5. Antworten auf häufige Fragen zum CSV-Upload

Lassen Sie uns gemeinsam entdecken, wie Sie das Beste aus Sales Navigator herausholenindem Sie diese erweiterte Funktion nutzen.

Warum sollte man CSV-Dateien in LinkedIn Sales Navigator hochladen?

Ein CSV-Upload in Sales Navigator ist sinnvoll, wenn Sie Daten aus anderen B2B-Datenquellen wie Crunchbase, Wappalyzer, Jobbörsen oder CRM-Systemen wie HubSpot und Salesforce importieren möchten.

Allerdings steht diese Funktion nur Nutzerinnen und Nutzern eines Sales Navigator Advanced-Konto (Team) zur Verfügung.

Wenn Sie Sales Navigator Core (Professional) nutzen, müssen Sie Ihr Abonnement upgraden, um diese Funktion freizuschalten.

Anstatt die Suchmaschine zu verwenden, um Zielunternehmen einzeln zu finden, können Sie Ihre Excel- oder CSV-Datei in einem Schwung hochladen und so viel Zeit sparen.

Wie lädt man CSV-Dateien in LinkedIn Sales Navigator hoch?

Um eine CSV in LinkedIn Sales Navigator hochzuladen, müssen Sie:

1. Gehen Sie zum Register “Kontenlisten”
2. Laden Sie Ihre CSV-Datei hoch
3. Ordnen Sie die Datenfelder zu
4. Lassen Sie LinkedIn die Zuordnung automatisch abschließen

1. Gehen Sie zur Registerkarte „Kontenlisten“

In Ihrem LinkedIn Sales Navigator-Konto klicken Sie auf:

Kontenliste > Kontenliste erstellen > Konto per CSV hochladen.

Vergessen Sie nicht: Diese Option ist nur sichtbar, wenn Sie ein Sales Navigator Advanced-Abonnement haben.

2. Laden Sie Ihre Datei hoch

Sobald Sie auf den Button klicken, öffnet sich ein Pop-up-Fenster.

Lesen Sie hier unbedingt die Upload-Richtlinien:

1. Sie können maximal 1.000 Unternehmen hochladen
2. Ihre Datei muss mindestens den Firmennamen (Account Name) enthalten

3. Je mehr Informationen Sie angeben (z. B. Unternehmens-ID, Website usw.), desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass LinkedIn Ihre CSV-Datei korrekt mit den richtigen Unternehmen abgleicht.

Tipp: Wenn Sie eine Kontenliste in LinkedIn Sales Navigator hochladen, geben Sie so viele relevante Daten wie möglich an – das verbessert die Datenqualität und spart später manuelle Nacharbeit.

Am besten ist es, wenn Sie die LinkedIn URL der Unternehmensseite in Ihrer Datei angeben.

Damit kann LinkedIn das Unternehmen direkt in seiner Datenbank finden – präzise, schnell und ohne Missverständnisse.

3. Die Dateneingaben zuordnen

Nachdem Sie Ihre Datei hochgeladen haben, wird Sales Navigator Sie bitten, seine Kopfzeilen den erwarteten Eingaben zuzuordnen.

Ordnen Sie nun die Spaltenüberschriften Ihrer CSV-Datei den richtigen Feldern zu und starten Sie den Vorgang.

4. Lassen Sie LinkedIn die Zuordnung vornehmen

Es kann 5 bis 30 Minuten dauern, bis LinkedIn die Unternehmen erfolgreich abruft – je nachdem, wie groß Ihre Datei ist.

Wenn Sie einen CSV-Upload starten, erscheint neben dem Listenamen ein kleines Tag “CSV”.

Sobald Sie die Liste haben, können Sie mit Ihrem LinkedIn Outreach beginnen.

Dieses Beispiel zeigt, dass die Übereinstimmung perfekt ist, wenn nur Firmennamen und Webseiten angegeben werden.

Dennoch kann Sales Navigator Fehler machen und Unternehmen in Ihrer Liste mit den falschen LinkedIn-Unternehmensseiten verknüpfen.

Es gibt 2 Optionen:

1. Finden Sie die LinkedIn-URLs aller Unternehmensseiten, bevor Sie sie hochladen, um eine perfekte Übereinstimmung zu gewährleisten.
2. Geben Sie die LinkedIn-URL nicht an und verbringen Sie etwas Zeit damit, die Ergebnisse manuell zu überprüfen.

Persönlich bevorzuge ich Option 1, da das Überprüfen von Daten schmerzhaft ist.

Entscheidungsträger in den von Ihnen hochgeladenen Unternehmen finden

Nachdem Sie Ihre CSV-Datei in LinkedIn Sales Navigator hochgeladen haben, ist der nächste Schritt, wichtige Entscheidungsträger innerhalb dieser Unternehmen zu identifizieren. Die Verbindung mit den richtigen Personen stellt sicher, dass Ihre Outreach-Bemühungen gezielt und effektiv sind.

So können Sie es machen:

1. Verwenden Sie Account-Maps, um wichtige Kontakte zu identifizieren
2. Nutzen Sie erweiterte Suchfilter
3. Achten Sie auf die Suchlimits bei Leads

1. Verwenden Sie Account-Maps, um wichtige Kontakte zu identifizieren

Nachdem Sie Ihre Zielunternehmen hochgeladen haben, helfen Ihnen die Account Maps von Sales Navigator, schnell relevante Stakeholder zu finden.

Diese Karten heben Schlüsselmitarbeiter in jedem Unternehmen hervor, sodass Sie diejenigen herausfiltern können, die über Kaufkraft verfügen.

2. Nutzen Sie erweiterte Suchfilter

Sales Navigators erweiterte Suchfilter ermöglichen es Ihnen, Entscheidungsträger basierend auf Jobbezeichnungen, Hierarchieebenen und branchenspezifischen Schlüsselwörtern zu finden.

Hier ist der genaue Prozess:

1. Öffnen Sie Sales Navigator und gehen Sie zu Lead Search.
2. Verwenden Sie den Filter „Account List“. Wählen Sie die Account-Liste aus, die Sie von Ihrem hochgeladenen CSV erstellt haben.
3. Fügen Sie Jobtitel hinzu. Im Filter „Aktueller Jobtitel“ geben Sie relevante Führungspositionen wie „CEO“, „Founder“, „Head of Sales“, „VP of Marketing“ usw. ein.

Filter anwenden und Ergebnisse überprüfen. Sie haben jetzt eine Liste von Entscheidungsträgern innerhalb der Unternehmen aus Ihrer CSV-Datei, was Ihren Outreach gezielter und effektiver macht.

Schauen Sie sich dieses Schritt-für-Schritt Video-Tutorial an, um genau zu sehen, wie es gemacht wird:

3. Beachten Sie die Suchlimits für Leads

Sales Navigator begrenzt die Anzahl der Profilsuchen, die Sie jeden Monat durchführen können. Wenn Sie Ihr Suchlimit erreichen, müssen Sie möglicherweise warten, bis der nächste Zyklus beginnt, um auf mehr Leads zugreifen zu können.

Um diese Einschränkungen zu umgehen, sollten Sie wichtige Leads in benutzerdefinierten Listen speichern, sobald Sie sie finden, und Filter strategisch einsetzen, um unnötige Profilansichten zu vermeiden.

Für weitere Möglichkeiten, Entscheidungsträger auf LinkedIn zu finden, schauen Sie sich diesen Leitfaden an Entscheidungsträger auf LinkedIn finden.

Weitere fortgeschrittene Funktionen von Sales Navigator

Der CSV-Upload ist nicht die einzige Funktion, die LinkedIn Sales Navigator Advanced (Team) bietet.

Dieses Video vergleicht detailliert Sales Navigator Advanced mit Core.

Es bietet weitere Funktionen, die für das LinkedIn-Prospecting nützlich sein können, wie:

1. SmartLinks
2. TeamLinks

1. LinkedIn Sales Navigator SmartLink

Sales Navigator SmartLink ermöglicht es Ihnen, Verkaufspräsentationen zu erstellen und die Interaktionen Ihrer Interessenten mit diesem Inhalt einfach zu teilen und zu verfolgen.

Wenn Sie SmartLinks teilen, können Sie das Verhalten Ihrer Zuschauer verfolgen und wertvolle Einblicke gewinnen, an welchen Aspekten Ihre Interessenten und Kunden am meisten interessiert sind.

2. LinkedIn Sales Navigator TeamLink

LinkedIn Sales Navigator TeamLink ermöglicht Vertriebsteams, die Verbindungen ihrer Teamkollegen einzusehen.

TeamLink zeigt, ob Personen in Ihren Suchergebnissen zu den erstgradigen Kontakten Ihrer Teammitglieder gehören.

TeamLink nutzt die Kraft Ihres gesamten Teamnetzwerks, um Ihnen den besten Weg zu einem Lead zu zeigen.

Fragen zum CSV-Upload bei LinkedIn Sales Navigator

Häufig gestellte Fragen:

1. Können Sie Lead-Listen in Sales Navigator importieren?
2. Was tun nach dem Hochladen meiner CSV?
3. Was tun mit gesammelten Daten?

1. Kann ich Lead-Listen in Sales Navigator hochladen?

Sie können keine Lead-Listen in LinkedIn Sales Navigator importieren; Sales Navigator erlaubt nur Account-Listen. Diese Funktion würde Datenschutzregeln verletzen, daher kann LinkedIn sie nicht anbieten.

2. Was tun nach dem Hochladen meiner CSV?

Sobald Sie Ihre CSV-Datei hochgeladen haben, ist es am besten, die Entscheidungsträger innerhalb der Unternehmen auf Ihrer Liste zu finden.

Dafür:

1. Gehe zur Lead-Suche
2. Finden Sie den Workflow-Abschnitt
3. Wählen Sie Ihre Liste im Kontenlistenfilter aus
4. Fügen Sie weitere Filter hinzu, um Entscheidungsträger zu finden

Hier ist ein Beispiel, in dem ich alle CEOs der Unternehmen in meiner CSV-Datei abrufe.

3. Was tun mit den gesammelten Daten?

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie alle Unternehmens- und Lead-Daten nutzen können, die Sie auf LinkedIn Sales Navigator gefunden haben, habe ich einen Tipp: LinkedIn Lead-Generierung.

Diese LinkedIn-Accounts aller Leads und Unternehmen sind ein goldener Schlüssel für Ihr Prospecting.

Hier sind einige Tipps, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie sich entscheiden, weiterzugehen:

• LinkedIn-Profile finden und Verbindungseinladungen senden.
• Wenn das Profil nicht öffentlich ist, senden Sie LinkedIn InMails unter Verwendung von hochpersonalisierten Nachrichtenvorlagen für maximale Personalisierung.
• Verwenden Sie die Evaboot Chrome-Erweiterung oder Automatisierungswerkzeuge von Drittanbietern, um E-Mail-Adressen und Telefonnummern von Leads und Konten für Multichannel-Outreach zu finden.

Fazit

Die CSV-Upload-Funktion von LinkedIn Sales Navigator ist ein Game-Changer für effizientes Lead-Management und -Generierung.

Befolgen Sie die einfachen Schritte zum Hochladen und Zuordnen Ihrer CSV-Dateien, um sicherzustellen, dass Ihre Kontaktdaten korrekt importiert und sofort einsatzbereit sind.

Nutzen Sie diese Einblicke, um Ihren Lead-Generierungs-Prozess zu optimieren, Zeit zu sparen und Ihre Verkaufsziele zu erreichen.

FAQ

Wie lade ich Excel in Sales Navigator hoch?

Öffnen Sie LinkedIn Sales Navigator und gehen Sie zum „Account Lists“-Tab. Klicken Sie in der rechten Ecke auf „Konten hochladen“ und wählen Sie Ihre CSV-Datei aus.

Diese Funktion ist nur für Abonnenten des Sales Navigator Advanced verfügbar.

Was ist der LinkedIn CSV-Import?

Die CSV-Datei-Upload-Funktion von LinkedIn im Admin Center hilft Admins von Recruiter und Talent Hub, Benutzer in großen Mengen zu verwalten.

Admins laden eine Vorlage oder bestehende Benutzerliste herunter, aktualisieren sie und laden sie zurück ins Admin Center hoch.

Sie können CSV-Dateiuploads im LinkedIn Admin Center verwenden, um Benutzer in Ihrem Konto hinzuzufügen oder zu aktualisieren. Sie können auch Benutzer manuell hinzufügen.

Verwenden Sie die beiliegende CSV-Vorlage, um Ihre Datei zu erstellen, was den Prozess bequem und effizient macht.

Wie lädt man eine CSV-Datei in LinkedIn Recruiter hoch?

Um eine CSV-Datei auf LinkedIn Recruiter hochzuladen, folgen Sie diesen Schritten:

1. Melden Sie sich bei Recruiter an.
2. Fahren Sie mit der Maus über Ihr Profilbild oben auf der Startseite von Recruiter oder Talent Hub und wählen Sie im Dropdown-Menü „Zum LinkedIn Admin Center gehen“ aus.
3. Im Benutzer-Tab klicken Sie auf „Neue Benutzer hinzufügen“ und wählen Sie „Benutzer aus CSV hinzufügen“ aus dem Dropdown-Menü.
4. Klicken Sie im Popup-Fenster auf „CSV hochladen“.
5. Wählen Sie Ihre CSV-Datei auf Ihrem Computer aus, um sie hochzuladen.